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　　“低工資加寬抽成”的薪資結(jié)構(gòu)，有兩個(gè)特性：一是低工資不能或僅能達(dá)到最主要的生活需要;二是銷售業(yè)績(jī)抽成的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于低工資。這類企業(yè)一般商品較為技術(shù)專業(yè)，新手入門門坎較高，市場(chǎng)銷售難度系數(shù)比較大，顧客的選購多見一次性，業(yè)務(wù)員務(wù)必不斷地開發(fā)新客戶，而收益與工作能力正相關(guān)。

　　相反，假如低工資足夠達(dá)到基礎(chǔ)的生活需要，且抽成收益低于低工資的，便是“多少薪加低抽成”。這類企業(yè)一般商品較為通俗化，新手入門門坎較低，市場(chǎng)銷售難度系數(shù)都不高，顧客會(huì)反復(fù)選購，業(yè)務(wù)員的具體目標(biāo)是保持客戶關(guān)系，抽成相對(duì)性相對(duì)穩(wěn)定，業(yè)務(wù)員中間收益差距并不大。

　　低工資如何吸引重要優(yōu)秀人才

　　在低工資的企業(yè)，越發(fā)老銷售員越貪便宜。由于那樣的企業(yè)一般商品銷售難度系數(shù)都非常大，新手發(fā)展慢，對(duì)老年人危害就小。再加上老年人業(yè)務(wù)流程嫻熟，又有一定的用戶基本，因此老年人會(huì)看起來愈來愈關(guān)鍵，乃至為老不尊。這不是好事兒。

　　企業(yè)要向前走，自然要靠更有實(shí)力的人，并沒有新手就并沒有發(fā)展趨勢(shì)。如何引來并吸引有潛能的人，便變成危害企業(yè)不斷進(jìn)步的重中之重。很多人往往離去，便是由于沒法處理生活問題。無論你對(duì)他說發(fā)展前途有多么好沒有用，由于他如今就需要交租金，如今就需要用餐!人始終是先謀發(fā)展，再求發(fā)展趨勢(shì)。

　　要留有有潛能的人，就需要幫他處理生活問題，也就是務(wù)必提升低工資，但與此同時(shí)也要考慮到企業(yè)的總體成本費(fèi)不可以有很大的提升。因此我們要充分考慮這幾個(gè)方面：

　　一是提升的力度，以保障基礎(chǔ)的日常生活要求為前提條件。

　　二是提高的限期，大家的目的性是吸引新手，因此提升低工資只有在新手的發(fā)展期。依據(jù)詳細(xì)情況，可以是三個(gè)月，還可以是大半年，以后就需要修復(fù)原先的低工資。

　　三是出自于均衡的考慮到，在提升低工資的期內(nèi)，可以合理降低抽成的等級(jí)。

　　此外，盡可能減少新手的發(fā)展期，也是提升新手存活率的方法。這就需要企業(yè)有健全的員工培訓(xùn)管理體系，讓新手盡快“拜師”，變?yōu)槟芸?a href="http://www.yusheng888.com.cn/" target="_blank" style="text-decoration: underline;">傭金用餐的老年人。