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【比如】一些電力公司發(fā)布累計手機話費達到一定信用額度則免費送CDMA手機的活動營銷.消費者在向一電力公司繳納 了兩年共4800塊的話費后,完全免費贏得了一部CDMA手機上.這類促銷手段被稱作"良策",一些電力公司陸續(xù)仿效.那樣,這類促銷手段是不是是最佳的呢?

【深入分析】從稅款的角度來分析:

1.該公司收取的4800塊的話費按照3%的征收率交納增值稅,稅款是144元.

2.該公司贈給顧客的手機依照稅收法律應(yīng)視同銷售,也需要交納3%的增值稅,假定市場上相同種類手機的市場價格是2000元,那樣,該電力公司還應(yīng)壓力60塊的增值稅(依照稅收法律的規(guī)定,電信網(wǎng)企業(yè)市場銷售無線網(wǎng)絡(luò)傳呼機、手機、并為客戶提供電信業(yè)務(wù)的,交納增值稅).

因此,所謂的"良策"營銷策劃方案的納稅總額為:144 60=204(元).

假如,把稅款籌劃結(jié)合在這個營銷過程中,將原來的贈予營銷方式改成捆綁營銷方式,即購買手機加兩年的話費共需耗費4800元(具體營銷方式類似為買家行政機關(guān)手機話費).

其一,這類營銷方法與前一種較為對消費者的吸引力幾乎沒有什么區(qū)別,由于消費者的開支是相同的,盈利也是相同的.

其二,對企業(yè)的收益而言也沒什么大的變化,由于公司的成本是一樣的,銷售數(shù)量和銷售總額都不會因此而受影響.可是稅收負擔(dān)卻差距很大,在這種營銷方法下,公司需繳納的稅款就變成了依照4800元一次性交納3%的增值稅144元,原來的60元稅金就能節(jié)省下來.如果企業(yè)一年的手機銷售總數(shù)是10一千部,那樣,一年就能節(jié)省下600萬余元.那樣巨額的收益不用公司花費大量的操作,只需將活動營銷與稅款籌劃有機化學(xué)地結(jié)合在一起,換句話說將稅款籌劃結(jié)合在營銷過程中.

事實上,還可以改變營銷方式,進一步自主創(chuàng)新,即通過購買手機送在線時間的營銷方式來操作.因為在線時間是一種電信部門的技術(shù)咨詢量,擁有較大的延展性,與產(chǎn)品有著極大的差別,贈送的在線時間不容易觀察到,這其中就有著更加廣闊的籌劃室內(nèi)空間.