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【比如】一些電力公司發(fā)布累計(jì)手機(jī)話費(fèi)達(dá)到一定信用額度則免費(fèi)送CDMA手機(jī)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo).消費(fèi)者在向一電力公司繳納 了兩年共4800塊的話費(fèi)后,完全免費(fèi)贏得了一部CDMA手機(jī)上.這類(lèi)促銷(xiāo)手段被稱作"良策",一些電力公司陸續(xù)仿效.那樣,這類(lèi)促銷(xiāo)手段是不是是最佳的呢?

【深入分析】從稅款的角度來(lái)分析:

1.該公司收取的4800塊的話費(fèi)按照3%的征收率交納增值稅,稅款是144元.

2.該公司贈(zèng)給顧客的手機(jī)依照稅收法律應(yīng)視同銷(xiāo)售,也需要交納3%的增值稅,假定市場(chǎng)上相同種類(lèi)手機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格是2000元,那樣,該電力公司還應(yīng)壓力60塊的增值稅(依照稅收法律的規(guī)定,電信網(wǎng)企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售無(wú)線網(wǎng)絡(luò)傳呼機(jī)、手機(jī)、并為客戶提供電信業(yè)務(wù)的,交納增值稅).

因此,所謂的"良策"營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的納稅總額為:144 60=204(元).

假如,把稅款籌劃結(jié)合在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,將原來(lái)的贈(zèng)予營(yíng)銷(xiāo)方式改成捆綁營(yíng)銷(xiāo)方式,即購(gòu)買(mǎi)手機(jī)加兩年的話費(fèi)共需耗費(fèi)4800元(具體營(yíng)銷(xiāo)方式類(lèi)似為買(mǎi)家行政機(jī)關(guān)手機(jī)話費(fèi)).

其一,這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方法與前一種較為對(duì)消費(fèi)者的吸引力幾乎沒(méi)有什么區(qū)別,由于消費(fèi)者的開(kāi)支是相同的,盈利也是相同的.

其二,對(duì)企業(yè)的收益而言也沒(méi)什么大的變化,由于公司的成本是一樣的,銷(xiāo)售數(shù)量和銷(xiāo)售總額都不會(huì)因此而受影響.可是稅收負(fù)擔(dān)卻差距很大,在這種營(yíng)銷(xiāo)方法下,公司需繳納的稅款就變成了依照4800元一次性交納3%的增值稅144元,原來(lái)的60元稅金就能節(jié)省下來(lái).如果企業(yè)一年的手機(jī)銷(xiāo)售總數(shù)是10一千部,那樣,一年就能節(jié)省下600萬(wàn)余元.那樣巨額的收益不用公司花費(fèi)大量的操作,只需將活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與稅款籌劃有機(jī)化學(xué)地結(jié)合在一起,換句話說(shuō)將稅款籌劃結(jié)合在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中.

事實(shí)上,還可以改變營(yíng)銷(xiāo)方式,進(jìn)一步自主創(chuàng)新,即通過(guò)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)送在線時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)操作.因?yàn)樵诰€時(shí)間是一種電信部門(mén)的技術(shù)咨詢量,擁有較大的延展性,與產(chǎn)品有著極大的差別,贈(zèng)送的在線時(shí)間不容易觀察到,這其中就有著更加廣闊的籌劃室內(nèi)空間.