国产午夜精品一区理论片,国产三级片在线观看,国产精品爱久久久久久久,国产乱人伦无无码视频试看 ,国产婷婷色综合av蜜臀av

有網(wǎng)友跟我說，銷售人員銷售提成占比該如何計算，要遵循怎么樣的標準呢？如何設置才可以讓領導和銷售員都認可呢？這真是個求真務實的好問題，可能許多人也有同樣的疑惑。

解決這個問題以前，必須先搞明白設定銷售返利的效果。捋清楚目地，才行在方式上擇優(yōu)錄用前行。給業(yè)務員派發(fā)銷售返利的效果自然也是激勵銷售工作人員完成更多市場銷售，為公司發(fā)展創(chuàng)造更大的盈利與現(xiàn)金流量。這一目地有兩層含意：第一，銷售返利派發(fā)也是有前提條件，給企業(yè)得盈了才會有抽成；第二，銷售返利發(fā)放是如果有條件，給企業(yè)的得盈要分散投資才可以。

捋清楚目地，自然就能設置銷售返利發(fā)放具體原則了。

第一，銷售返利要適當，不可以吞食沒了增量的盈利，最少必須做到市場銷售提成比例不得超過新產(chǎn)品的利潤率。

銷售人員銷售提成首先應該明確一點，僅有給企業(yè)賺了錢，才可以拿提成。抽成不得超過了業(yè)務員給企業(yè)造就的收益。抽成設為毛利率的10%-20%較適宜，實際提成比例高低，還要考慮到下面幾個方面的原因：

（1）銷售人員基本工資?；竟べY高，提成比例也低；基本工資低，提成比例也高。許多企業(yè)秉持給業(yè)務員“低基本工資、高抽成”的思路，就展現(xiàn)了能者多勞的鼓勵核心理念。這一理念本沒有任何問題，但是要注意基本工資過低缺點，可能提高銷售人員流動率。

（2）市場銷售價格定位。若是在設定的價格定位內(nèi)，提成比例能夠低一些；假如市場價格超過發(fā)布價錢，超出部分提成比例能夠高一些，乃至能把利潤最大化很重要的一部分交給業(yè)務員。

（3）市場銷售目標完成情況。銷售指標范圍之內(nèi)，提成比例能設得低一些；超過銷售指標的那一部分，提成比例能設長不高一些。

第二，責權匹配原則，業(yè)務員要承擔資金回籠，以資金回籠確定銷售提成。

尤其避諱簽訂合同和完成工資了便給業(yè)務員派發(fā)抽成獎賞。這種激勵模式看起來立即，時間一長，就是不正確的牽引帶。華為總裁華為任正非說，“簡單地銷售總額提高是不顧一切的玩命，不考評現(xiàn)金流量可能導致僅有賬面利潤。沒現(xiàn)金流量就猶如沒米入鍋，幾日等不來米運進就已餓死?！?/p>

從會計的角度來看，市場銷售僅有完成了資金回籠，才是一個很好的。資金回籠的職責一定要壓著業(yè)務員頭頂，這樣說也是有基礎理論依據(jù)的。業(yè)務員最開始挖掘顧客、最開始觸碰顧客，她們對顧客有最明顯的掌握，將他們做為資金回籠的第一責任人，這也是確保市場銷售品質(zhì)，加快資金周轉(zhuǎn)的主要內(nèi)部控制方式。

第三，銷售返利不適合一次派發(fā)結(jié)束。

沒把銷售返利一次發(fā)了，這是一種制約方式。一則催促業(yè)務員對后續(xù)經(jīng)營行為承擔，再者，能夠限定業(yè)務員隨便換工作，把客戶資料送到競爭者那里去。

提議銷售返利按5:3:2比例下發(fā)：資金回籠完成后，派發(fā)50%，年底派發(fā)30%做年終獎金，再一年后發(fā)放剩下的20%做年終獎金。

第四，發(fā)生壞賬時，應該讓業(yè)務員承擔責任一定比例。

一個業(yè)務員是否有作出貢獻，需看他“造就的收益”減掉“壞賬損失中的成本費”后是正或是負。假如一筆壞賬損失相對應的成本費吞食了以前每一個盈利，這名業(yè)務員對公司來說是毫無價值的。本質(zhì)上，壞賬損失相對應的成本費應該是業(yè)務員承擔責任金額。

讓業(yè)務員賠償壞賬損失中的成本費損害，展現(xiàn)了責權相匹配的觀念。給業(yè)務員派發(fā)抽成時，提議扣除需對其承擔責任金額。

銷售人員銷售提成如何派發(fā)？不單單是鼓勵方面的難題，也蘊含內(nèi)部控制的基本原則與核心理念。最終目的是想讓公司和銷售人員權益綁在一起，實現(xiàn)共贏。