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從供應(yīng)鏈管理角度考慮，我國有不斷提高生產(chǎn)生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理基本，可以幫助跨國公司高效地提升他的生產(chǎn)加工水平，但這些往往是一些跨國企業(yè)所并沒有了解的。

飛速發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展深深吸引越來越多跨國企業(yè)管理人員的關(guān)心，使他們更為積極主動想著如何依靠我國市場來提高企業(yè)的生產(chǎn)加工經(jīng)營，以此作為基本把它業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)大到日新月異的亞洲市場。但是急劇上升的中國工資、不斷涌現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量及其其他一些要素早已促使這種發(fā)展趨勢有一定的減溫。與此同時很多企業(yè)未能把握我國經(jīng)營環(huán)境的個體差異和極大地域差異，促使這種焦慮進(jìn)一步更新。

盡管以上這些難題的確確實(shí)存在，但它們并沒完備的反應(yīng)出我國的經(jīng)營環(huán)境，比如我國優(yōu)越的條件、嫻熟人力資本和比別的降低成本我國更強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施。L.E.K.資詢覺得，將中國作為生產(chǎn)加工發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，進(jìn)而導(dǎo)出商品給高速發(fā)展銷售市場及其亞洲地區(qū)和國際的用戶是依舊有絕對的優(yōu)勢的。因此大家歸納了六個見解可以幫助企業(yè)管理層能夠更好地理解中國銷售市場，與此同時清除對一些企業(yè)針對中國市場誤會。

雖然工資上漲，中國制造業(yè)依然是一個不錯的選擇

大家都知道，一些美國企業(yè)已經(jīng)將他的生產(chǎn)加工從國內(nèi)轉(zhuǎn)為其它國家。比如上年Coach公布，為應(yīng)對大漲的人力成本，可能把其在我國50%的生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)移至別的降低成本我國。而據(jù)悉Adidas也打算關(guān)掉她們在蘇州的隸屬工廠。根據(jù)這種具體實(shí)例，我們通常從一些海外企業(yè)管理人員那邊聽見有關(guān)中國勞動力費(fèi)用較高的留言?？墒撬麄円苍S不太明白，中國幅員遼闊，各個省和自治州在文化、家鄉(xiāng)話與經(jīng)濟(jì)上面有著極大的差別。

沿海和大都市，比如上海市，現(xiàn)階段工資待遇的確處在領(lǐng)先水平，但仍有很多地域薪水仍處于較低的水準(zhǔn)上，特別是中部地區(qū)。這對完全不用在沿海城市進(jìn)行加工制造出來的企業(yè)來說是非常有幫助的——比如企業(yè)產(chǎn)品是供貨別的在中國制造業(yè)企業(yè)或顧客，或者供貨可以通過路面道路運(yùn)輸?shù)竭_(dá)出口市場（比如中歐國際、東歐國家、泰國的、越南地區(qū)等）。比如某一對于中國用戶和國際性品牌代工的服飾制造業(yè)企業(yè)近期就打算把它工廠從廣東省拆遷至四川，本次拆遷預(yù)計使人力成本減少約40%。

與此同時中部地區(qū)的稅收優(yōu)惠和不斷提高基礎(chǔ)設(shè)施還在吸引了很多跨國企業(yè)?，F(xiàn)階段40%的財富排名500強(qiáng)企業(yè)早就在西部地區(qū)的成都和重慶落戶口。與此同時坐落于中國中部的湖北省省會武漢市，依靠本地比較低工資待遇跟高教育質(zhì)量人力資本，也深深吸引很多企業(yè)前去開設(shè)生產(chǎn)地，和傳統(tǒng)生產(chǎn)地大城市，如深圳市進(jìn)行了合理之間的競爭（見表1）。

武漢市深深吸引蘋果公司、Dell和其它很多企業(yè)孵化器前去投資建廠。與此同時著名海外醫(yī)藥行業(yè)輝瑞制藥已經(jīng)從該地招生了很多的高校畢業(yè)生添加其坐落于武漢的研發(fā)基地，該研發(fā)基地承擔(dān)為輝瑞公司在全球范圍內(nèi)不同地區(qū)的藥物臨床研究新項(xiàng)目給予支持。

我國與其它降低成本我國得比較

人力資本薪水只是企業(yè)工廠選址評估的一項(xiàng)考慮到因素。別的關(guān)鍵參考標(biāo)準(zhǔn)也包括設(shè)計與生產(chǎn)量，及其操控全部經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)的水平（原料和零部件的配套供應(yīng)水平、在各個經(jīng)銷商合作方中間進(jìn)行合理融合能力、計劃和預(yù)測等能力）。

為了能明確中國和其它國家對比做為生產(chǎn)地的總體使用價值，L.E.K.資詢闡述了降低成本國家經(jīng)濟(jì)環(huán)境及其每個地方與產(chǎn)品最直接的產(chǎn)品成本。

在總原材料成本方面，我國遠(yuǎn)低于資本主義國家，比如國外，并與其它降低成本我國處在類似水準(zhǔn)（如圖1）。即便我國未來五年有超出10%薪水增長速度預(yù)估，五年后我國的總原材料成本也僅比其它降低成本我國偏高，而且再次小于美國目前水準(zhǔn)。除此之外人力成本僅約占原材料成本的20%~30%，而且這一成本費(fèi)不容易獨(dú)立推高總產(chǎn)品成本。并且在公司評定她們生產(chǎn)工廠的開店選址時，我國的嫻熟人力資本將充分發(fā)揮絕對的優(yōu)勢。

總體來說，中國已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)先的全球制造產(chǎn)業(yè)基地，與其它仍在健全基本基礎(chǔ)建設(shè)的降低成本我國對比，擁有明顯競爭優(yōu)勢。與此同時我國早已設(shè)立了有實(shí)力為世界技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)生產(chǎn)加工其拷貝產(chǎn)品與運(yùn)營能力的信譽(yù)。而且全世界的技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)，比如美國蘋果公司，已經(jīng)將他的一些熱門產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到我國。

并且與本土企業(yè)協(xié)作的方式對一些跨國企業(yè)愈來愈吸引人了。偉世通（Visteon）企業(yè)以及在中國車載空調(diào)合資企業(yè)——富奧偉世通（FAWER Visteon）空調(diào)控制系統(tǒng)企業(yè)，充分利用世界一流的生產(chǎn)制造能力及本土化的設(shè)計業(yè)務(wù)，正為眾多中國及全世界的汽車企業(yè)給予制暖和致冷產(chǎn)品和系統(tǒng)軟件。該公司擴(kuò)張了它在長春市的經(jīng)營規(guī)模以適應(yīng)日益提高的需要。

啟發(fā)：當(dāng)企業(yè)選擇在中國生產(chǎn)的總體使用價值時，不能只是關(guān)心于人力資本薪水。很多別的亞洲的國家雖然薪水比較低，但可能有貨運(yùn)運(yùn)輸上的不足或者其它供應(yīng)鏈管理等方面的不可控因素，這都可能會致使總體費(fèi)用和風(fēng)險升高。

中國勞動力技術(shù)實(shí)力和嫻熟水準(zhǔn)已經(jīng)不斷提升

我國現(xiàn)在是世界在產(chǎn)品研發(fā)上花第二多的大國，而且很多投向關(guān)鍵技術(shù)性，比如新能源技術(shù)、微生物和納米材料。一樣大道理，我國已經(jīng)擴(kuò)張嫻熟勞動人口總數(shù)，以不斷把這些自主創(chuàng)新開展社會化。

比如與西方的競爭者相比較，我國的供應(yīng)鏈部門負(fù)責(zé)人在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面通常飾演比他們發(fā)達(dá)國家同行業(yè)更為積極主動角色。他們常常加入到企業(yè)增長戰(zhàn)略規(guī)劃風(fēng)險管控決策中。與此同時在我國供應(yīng)鏈部門負(fù)責(zé)人立即報告給CEO或首席總裁都比在國外普遍（87% 相較于61%）。一些跨國企業(yè)現(xiàn)在開始塑造所在地區(qū)的供應(yīng)鏈專業(yè)優(yōu)秀人才。在2009年思科-復(fù)旦大學(xué)-斯坦福大學(xué)（CFS）供應(yīng)鏈管理領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)校完工，為中國公司高管們給予升階供應(yīng)鏈學(xué)習(xí)培訓(xùn)。除此之外愈來愈多“留學(xué)生”回到中國，在很多領(lǐng)域擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)角色。

評定生產(chǎn)地拆遷時，勞動人口整體專業(yè)技能嫻熟水準(zhǔn)也要納入考量標(biāo)準(zhǔn)。不過這些關(guān)鍵能力水平通常無法像剖析別的直接費(fèi)用一樣應(yīng)用很明確的成本效益分析方式來開展量化分析。

啟發(fā)：伴隨著中國勞動力水準(zhǔn)的不斷提高，跨國企業(yè)必須征募我國的頂級人才以維持競爭能力。中國公司為吸引越來越多全世界頂級人才，已經(jīng)給予更高薪酬，更加好的長期性職業(yè)生涯發(fā)展機(jī)會和別的福利。我國的嫻熟人力資本可以在減少出廠時間、減少原材料成本、研發(fā)與經(jīng)營改善上起到重要的功效?？鐕髽I(yè)必須充分運(yùn)用我國不斷提高的人力資源從而達(dá)到他的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

雖然存有薄弱點(diǎn)，供應(yīng)鏈管理依然是有用的

因?yàn)橄鄬π杂邢薜馁Y源物理性質(zhì)和專業(yè)性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，我國的供應(yīng)鏈管理常常會被規(guī)定“少花錢多做事”。很多制造業(yè)企業(yè)的信息管理系統(tǒng)和操作流程老舊，無法追蹤工廠生產(chǎn)線生產(chǎn)制造績效考核指標(biāo)。跨國公司在融合其已有物流信息管理（ERP）系統(tǒng)及她們在我國合作伙伴的IT系統(tǒng)時，遇到幾個瓶頸問題。假如可以更好的理解中國小伙伴的供應(yīng)鏈管理，這種因?yàn)镮T集成化阻礙所產(chǎn)生的關(guān)鍵是能被更強(qiáng)掌控的。

比如一家零售商北美的項(xiàng)目用了射頻識別技術(shù)（RFID）和移動技術(shù)，這也使得他們對從經(jīng)銷商到客戶整個鏈輪中的產(chǎn)品零部件保持著實(shí)時跟蹤。與此同時她們運(yùn)用了對于終端銷售數(shù)據(jù)庫的優(yōu)秀分析技術(shù)來產(chǎn)品優(yōu)化計劃和預(yù)測分析。該企業(yè)近期進(jìn)入中國，以更好的運(yùn)用我國的商品供應(yīng)能力，與此同時開發(fā)設(shè)計潛在性新市場。但當(dāng)L.E.K.資詢剖析公司的三年市場開拓實(shí)施戰(zhàn)略時，發(fā)覺很多與運(yùn)營管理連接、利潤的完成和時點(diǎn)有關(guān)的預(yù)測分析都是錯誤的。這是因?yàn)槊绹鴮χ袊献骰锇榛A(chǔ)設(shè)施和給予即時的報告水平有偏見。L.E.K.資詢已經(jīng)與公司管理人員一起合作來探討如何做到短期基本上供應(yīng)鏈整合，與此同時整體規(guī)劃其長久的融合發(fā)展戰(zhàn)略。

相較于其他我國來講，我國的供應(yīng)鏈管理可以在相對性有限資源環(huán)境下獲得讓人稱贊的具體經(jīng)營效率。即然供應(yīng)鏈管理在這種物質(zhì)生活下也可以迅猛發(fā)展到已有的水準(zhǔn)，試想一下不久的將來更為優(yōu)秀基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境下，我國的供應(yīng)鏈管理會到做到怎樣的水平。

而這也就是為什么人們都意識到了云計算技術(shù)對中國必要性。云計算技術(shù)可以提供有限的資源移動數(shù)據(jù)和資源共享，以此來實(shí)現(xiàn)每個企業(yè)及機(jī)構(gòu)的高效協(xié)作，而這一切并不一定公司在新技術(shù)的高額資金投入或是花費(fèi)大量時長對于整個供應(yīng)鏈管理整合適配?，F(xiàn)有的IT設(shè)備和海量信息事實(shí)上成為了很多發(fā)達(dá)國家產(chǎn)業(yè)鏈的負(fù)擔(dān)，而很多我國的供應(yīng)鏈管理基本上是以一張白紙開始，這反倒使他們可以利用云計算技術(shù)超越傳統(tǒng)學(xué)習(xí)并立即提升經(jīng)營的協(xié)調(diào)能力。 在“十二五”方案期內(nèi)（2011~2015），中國計劃在科技產(chǎn)業(yè)行業(yè)項(xiàng)目投資超出1萬億rmb，在其中云計算是關(guān)鍵投資行業(yè)之一。

好似蜂窩通信技術(shù)性使南美洲、非州和其它區(qū)域的發(fā)達(dá)國家跨過了傳統(tǒng)固定電話服務(wù)項(xiàng)目發(fā)展過程直接進(jìn)到手機(jī)移動通信技術(shù)一樣，云計算技術(shù)有潛力使中國的制造業(yè)完成相似的跨越發(fā)展。

匯總：因?yàn)樵朴嬎慵夹g(shù)變得更加流行，而且經(jīng)營基礎(chǔ)設(shè)施也會跟著提升，在我國設(shè)定產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)主力和誘惑力只能再次提高。繼續(xù)留在國內(nèi)投資產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)將很有可能獲得豐厚的收益。

提升當(dāng)?shù)厣a(chǎn)制造，然后將規(guī)范營銷推廣至“中國制造業(yè)”

一些在我國有現(xiàn)場工作經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)鏈管理權(quán)威專家注意到跨國公司對中國生產(chǎn)外包供應(yīng)商的需求規(guī)范事實(shí)上會比公司當(dāng)?shù)貎?nèi)部結(jié)構(gòu)生產(chǎn)制造高20~30%，這一般主要是因?yàn)槠髽I(yè)管理人員憂慮控制不了業(yè)務(wù)外包商品加工過程或是主觀臆斷地覺得業(yè)務(wù)外包商品一定質(zhì)量比較低，所以他們對應(yīng)的提升了規(guī)范。不過這些規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)過高且通常心存僥幸。但是如果外包供應(yīng)商并沒有達(dá)到這種提升了產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)可能歸因于國外業(yè)務(wù)外包，而且輕率地得出結(jié)論：內(nèi)部結(jié)構(gòu)生產(chǎn)或回該國購置將是最佳的挽救方式。

很多管理層有可能是在潛意識中地持續(xù)造就或是改動成目前規(guī)范，而他的趨勢是“最佳規(guī)范”而沒考慮合理要求規(guī)范。她們事無大小的為業(yè)務(wù)外包生產(chǎn)制造經(jīng)銷商制訂詳盡的生產(chǎn)制造具體指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，但與此同時產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)變得十分繁雜和僵硬。假如跨國企業(yè)管理層自身沒有花時間精力與業(yè)務(wù)外包生產(chǎn)制造合作方在新規(guī)范涉及的各個階段緊密配合，這么簡單地期待這種合作方能直接做到這種更苛刻依據(jù)是毫無意義的。

啟發(fā)：跨國公司必須思考他們對于中國供應(yīng)鏈的期待，以保證這種希望是有效和公平公正的。除非你是有具體商業(yè)服務(wù)緣故，一般說來對海外運(yùn)營的需求應(yīng)當(dāng)與公司內(nèi)部或當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商差不多。中國供應(yīng)商有時也會前去參觀考察跨國企業(yè)的生產(chǎn)廠房以良好的了解產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和操作步驟，這都是為賺取合同書以確保在多個方面達(dá)成一致的不斷努力。

思考怎樣創(chuàng)建戰(zhàn)略合作關(guān)系

跨國企業(yè)通常從國外對我國供應(yīng)鏈管理開展過度簡單管理方法。管理層們每一年會到國內(nèi)開展少許蜻蜓點(diǎn)水式的視查，并且多局限于如上海市或北京市等大都市。很多跨國公司不恰當(dāng)?shù)赜X得一個中國合作伙伴已足夠。在現(xiàn)實(shí)生活中，跨國公司在我國必須全方位的合作伙伴關(guān)系，而且這種本地合作成功的基石。修建出落實(shí)全部產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴關(guān)系也是需要多方面努力和認(rèn)真服務(wù)承諾。面對面溝通商務(wù)洽談在所有的文化里全是更為高效的，我國也是如此。并且中國的企業(yè)家會比較容易和他們熟悉并信任的人構(gòu)建起成功商業(yè)合作關(guān)聯(lián)。

跨國公司在中國戰(zhàn)略伙伴并不僅僅局限于中國企業(yè)。像DHL、Cardinal Health和TAL這類給予物流配送服務(wù)的跨國企業(yè)在我國還在獨(dú)立思考怎樣與其它跨國公司及其我國本土企業(yè)合作來擴(kuò)展他的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。與此同時在我國有許多可以提供不一樣服務(wù)項(xiàng)目合作伙伴來支撐在跨國公司在我國業(yè)務(wù)流程不一樣發(fā)展過程的需要。比如企業(yè)能夠聘用審計師事務(wù)所來人力搜集銷量數(shù)據(jù)，而此外企業(yè)內(nèi)部能同時來營造零售網(wǎng)絡(luò)從而使其自動化技術(shù)。

啟發(fā)：不論是根據(jù)聘請我國本土高管組員工或是依靠技術(shù)專業(yè)貿(mào)易公司來經(jīng)營中國供應(yīng)鏈，關(guān)鍵是跨國企業(yè)的員工在我國現(xiàn)場投入充足的努力和時間和供應(yīng)鏈管理各個階段中合作伙伴創(chuàng)建密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

深刻理解我國的具體經(jīng)營環(huán)境

具體經(jīng)營中，一些跨國企業(yè)在中國不幸地遭受了合同書理解錯誤、生產(chǎn)運(yùn)作難題或者是不規(guī)范操作的代銷商。各種問題，在那些嘗試入華或是擴(kuò)展我國業(yè)務(wù)公司眼里有可能被變大，乃至被稱之為在我國普遍存有的系統(tǒng)性問題。而L.E.K.資詢在我國與數(shù)以百計的跨國公司協(xié)作之后發(fā)現(xiàn)諸多問題都來源于對中國金融流程及經(jīng)營環(huán)境深度誤會。

醫(yī)療機(jī)械的分銷商是一個比較適當(dāng)?shù)氖吕齺砻枋鰹槭裁粗袊囊恍┥虡I(yè)服務(wù)措施或是動機(jī)遇很容易被跨國企業(yè)誤會。在美國和歐洲銷售市場，醫(yī)療設(shè)備公司要么就是直接向定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)以托運(yùn)的方式進(jìn)行市場銷售，要么就是通過代理商以先貨后款的方式進(jìn)行市場銷售。在國外模式下，代理商僅有將商品銷售給醫(yī)院門診之后才支付給醫(yī)療設(shè)備公司，而且他們的資產(chǎn)成本低。美國醫(yī)療機(jī)械經(jīng)銷商業(yè)績目標(biāo)很簡單：售賣倉庫庫存，或是聯(lián)絡(luò)醫(yī)療器械生產(chǎn)商購買斷貨的產(chǎn)品。

但是我國的代理商可以成為多方位合作伙伴，包含協(xié)助進(jìn)行市場準(zhǔn)入制度及其全方位多角度相互配合醫(yī)院采購并進(jìn)行商品銷售。因?yàn)橹袊t(yī)院一般支付遲緩，代理商就當(dāng)做起醫(yī)療器械生產(chǎn)公司的資金平臺：她們到付，而自己常常在商品售出超出九個月之后還沒有收到醫(yī)院支付。有2到3個月補(bǔ)貨量大型代理商一般有12個月的資金周轉(zhuǎn)周期時間，這對國外醫(yī)療設(shè)備代理商來講顯而易見是無法接納的。

這個模式的差異造成中國醫(yī)療機(jī)械經(jīng)銷商收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)更高一些，與此同時他的關(guān)鍵業(yè)績目標(biāo)也與歐美國家代理商不一樣。我國的醫(yī)療機(jī)械代理商有著非常大的盈利空間（處于最后市場價格的8%到12%），這令絕大多數(shù)跨國公司總公司都無法理解，由于美國和歐洲經(jīng)銷商盈利空間歷年來就只有不大幾個點(diǎn)。與此同時資金周轉(zhuǎn)壓力促使經(jīng)銷商關(guān)鍵業(yè)績目標(biāo)要在最短時間里可以售出比較好的商品，而一般針對展現(xiàn)醫(yī)療器械生產(chǎn)公司需要營銷推廣但是目前欠缺理解的商品欠缺興趣愛好。

與此同時，國內(nèi)醫(yī)療機(jī)械代理商通常事實(shí)上成了醫(yī)療器械生產(chǎn)公司的品牌形象大使。但如果沒有適度的商業(yè)運(yùn)營模式來準(zhǔn)確地正確引導(dǎo)并鼓勵代理商變成企業(yè)形象的“守衛(wèi)者”，醫(yī)療器械生產(chǎn)公司很有可能要面臨非常高的風(fēng)險性。這是一個戰(zhàn)略層次及使用方面都非常重要問題，很多跨國企業(yè)到現(xiàn)在為止只不過是克服了一部分難題。而且伴隨著行業(yè)的發(fā)展，為了確保一致品牌形象和消費(fèi)者體驗(yàn)，這種情況也是越來越關(guān)鍵。

在現(xiàn)實(shí)生活中，很多代理商與醫(yī)院合作中操作難題很有可能使醫(yī)院門診針對醫(yī)療器械生產(chǎn)公司自身造成消極情緒。而因?yàn)獒t(yī)療設(shè)備公司一般不是很接觸，可能很難了解到了各種問題。

中國醫(yī)療器械代理商針對本地市場的操作方式十分熟悉，而且也與醫(yī)院有密切聯(lián)系就能完成收付款，所以他們是跨國企業(yè)國內(nèi)市場獲得成功的重要一環(huán)。盡管跨國企業(yè)能夠在預(yù)知的將來務(wù)必再次與代理商協(xié)作去完成分銷商，他還是有方法來調(diào)整好自己的人物角色來保證服務(wù)項(xiàng)目的一致性，而且獲得在經(jīng)銷商上更高使用價值市場份額。

進(jìn)一步而言，許多人在西方國家人的思想模式中默認(rèn)很貴重的東西，在我國本土企業(yè)眼里不一定是非常重要。例如相比跨國企業(yè)歷年來注重的“股東價值”或是會計盈利主要表現(xiàn)，中國企業(yè)和地方政府更加關(guān)注宏觀的難題：如保增長，改進(jìn)本地基礎(chǔ)設(shè)施及其調(diào)節(jié)企業(yè)方向使它與政府部門規(guī)劃保持高度一致。

啟發(fā)：跨國企業(yè)首先要了解我國小伙伴的經(jīng)營環(huán)境和思想，進(jìn)而為創(chuàng)建真正意義上的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系打下基礎(chǔ)。能夠更好地理解中國的經(jīng)營環(huán)境，可以幫助跨國公司建立一個雙贏的合作框架，在這樣一個合作框架中每個合作方整個聯(lián)合都可以做到各自總體目標(biāo)。