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從供應鏈管理角度考慮，我國有不斷提高生產(chǎn)生產(chǎn)和供應鏈管理基本，可以幫助跨國公司高效地提升他的生產(chǎn)加工水平，但這些往往是一些跨國企業(yè)所并沒有了解的。

飛速發(fā)展的中國經(jīng)濟發(fā)展深深吸引越來越多跨國企業(yè)管理人員的關心，使他們更為積極主動想著如何依靠我國市場來提高企業(yè)的生產(chǎn)加工經(jīng)營，以此作為基本把它業(yè)務版圖擴大到日新月異的亞洲市場。但是急劇上升的中國工資、不斷涌現(xiàn)的產(chǎn)品質量及其其他一些要素早已促使這種發(fā)展趨勢有一定的減溫。與此同時很多企業(yè)未能把握我國經(jīng)營環(huán)境的個體差異和極大地域差異，促使這種焦慮進一步更新。

盡管以上這些難題的確確實存在，但它們并沒完備的反應出我國的經(jīng)營環(huán)境，比如我國優(yōu)越的條件、嫻熟人力資本和比別的降低成本我國更強基礎設施。L.E.K.資詢覺得，將中國作為生產(chǎn)加工發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，進而導出商品給高速發(fā)展銷售市場及其亞洲地區(qū)和國際的用戶是依舊有絕對的優(yōu)勢的。因此大家歸納了六個見解可以幫助企業(yè)管理層能夠更好地理解中國銷售市場，與此同時清除對一些企業(yè)針對中國市場誤會。

雖然工資上漲，中國制造業(yè)依然是一個不錯的選擇

大家都知道，一些美國企業(yè)已經(jīng)將他的生產(chǎn)加工從國內轉為其它國家。比如上年Coach公布，為應對大漲的人力成本，可能把其在我國50%的生產(chǎn)業(yè)務流程轉移至別的降低成本我國。而據(jù)悉Adidas也打算關掉她們在蘇州的隸屬工廠。根據(jù)這種具體實例，我們通常從一些海外企業(yè)管理人員那邊聽見有關中國勞動力費用較高的留言。可是他們也許不太明白，中國幅員遼闊，各個省和自治州在文化、家鄉(xiāng)話與經(jīng)濟上面有著極大的差別。

沿海和大都市，比如上海市，現(xiàn)階段工資待遇的確處在領先水平，但仍有很多地域薪水仍處于較低的水準上，特別是中部地區(qū)。這對完全不用在沿海城市進行加工制造出來的企業(yè)來說是非常有幫助的——比如企業(yè)產(chǎn)品是供貨別的在中國制造業(yè)企業(yè)或顧客，或者供貨可以通過路面道路運輸?shù)竭_出口市場（比如中歐國際、東歐國家、泰國的、越南地區(qū)等）。比如某一對于中國用戶和國際性品牌代工的服飾制造業(yè)企業(yè)近期就打算把它工廠從廣東省拆遷至四川，本次拆遷預計使人力成本減少約40%。

與此同時中部地區(qū)的稅收優(yōu)惠和不斷提高基礎設施還在吸引了很多跨國企業(yè)?，F(xiàn)階段40%的財富排名500強企業(yè)早就在西部地區(qū)的成都和重慶落戶口。與此同時坐落于中國中部的湖北省省會武漢市，依靠本地比較低工資待遇跟高教育質量人力資本，也深深吸引很多企業(yè)前去開設生產(chǎn)地，和傳統(tǒng)生產(chǎn)地大城市，如深圳市進行了合理之間的競爭（見表1）。

武漢市深深吸引蘋果公司、Dell和其它很多企業(yè)孵化器前去投資建廠。與此同時著名海外醫(yī)藥行業(yè)輝瑞制藥已經(jīng)從該地招生了很多的高校畢業(yè)生添加其坐落于武漢的研發(fā)基地，該研發(fā)基地承擔為輝瑞公司在全球范圍內不同地區(qū)的藥物臨床研究新項目給予支持。

我國與其它降低成本我國得比較

人力資本薪水只是企業(yè)工廠選址評估的一項考慮到因素。別的關鍵參考標準也包括設計與生產(chǎn)量，及其操控全部經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)的水平（原料和零部件的配套供應水平、在各個經(jīng)銷商合作方中間進行合理融合能力、計劃和預測等能力）。

為了能明確中國和其它國家對比做為生產(chǎn)地的總體使用價值，L.E.K.資詢闡述了降低成本國家經(jīng)濟環(huán)境及其每個地方與產(chǎn)品最直接的產(chǎn)品成本。

在總原材料成本方面，我國遠低于資本主義國家，比如國外，并與其它降低成本我國處在類似水準（如圖1）。即便我國未來五年有超出10%薪水增長速度預估，五年后我國的總原材料成本也僅比其它降低成本我國偏高，而且再次小于美國目前水準。除此之外人力成本僅約占原材料成本的20%~30%，而且這一成本費不容易獨立推高總產(chǎn)品成本。并且在公司評定她們生產(chǎn)工廠的開店選址時，我國的嫻熟人力資本將充分發(fā)揮絕對的優(yōu)勢。

總體來說，中國已經(jīng)成為行業(yè)領先的全球制造產(chǎn)業(yè)基地，與其它仍在健全基本基礎建設的降低成本我國對比，擁有明顯競爭優(yōu)勢。與此同時我國早已設立了有實力為世界技術創(chuàng)新企業(yè)生產(chǎn)加工其拷貝產(chǎn)品與運營能力的信譽。而且全世界的技術創(chuàng)新企業(yè)，比如美國蘋果公司，已經(jīng)將他的一些熱門產(chǎn)品生產(chǎn)轉移到我國。

并且與本土企業(yè)協(xié)作的方式對一些跨國企業(yè)愈來愈吸引人了。偉世通（Visteon）企業(yè)以及在中國車載空調合資企業(yè)——富奧偉世通（FAWER Visteon）空調控制系統(tǒng)企業(yè)，充分利用世界一流的生產(chǎn)制造能力及本土化的設計業(yè)務，正為眾多中國及全世界的汽車企業(yè)給予制暖和致冷產(chǎn)品和系統(tǒng)軟件。該公司擴張了它在長春市的經(jīng)營規(guī)模以適應日益提高的需要。

啟發(fā)：當企業(yè)選擇在中國生產(chǎn)的總體使用價值時，不能只是關心于人力資本薪水。很多別的亞洲的國家雖然薪水比較低，但可能有貨運運輸上的不足或者其它供應鏈管理等方面的不可控因素，這都可能會致使總體費用和風險升高。

中國勞動力技術實力和嫻熟水準已經(jīng)不斷提升

我國現(xiàn)在是世界在產(chǎn)品研發(fā)上花第二多的大國，而且很多投向關鍵技術性，比如新能源技術、微生物和納米材料。一樣大道理，我國已經(jīng)擴張嫻熟勞動人口總數(shù)，以不斷把這些自主創(chuàng)新開展社會化。

比如與西方的競爭者相比較，我國的供應鏈部門負責人在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面通常飾演比他們發(fā)達國家同行業(yè)更為積極主動角色。他們常常加入到企業(yè)增長戰(zhàn)略規(guī)劃風險管控決策中。與此同時在我國供應鏈部門負責人立即報告給CEO或首席總裁都比在國外普遍（87% 相較于61%）。一些跨國企業(yè)現(xiàn)在開始塑造所在地區(qū)的供應鏈專業(yè)優(yōu)秀人才。在2009年思科-復旦大學-斯坦福大學（CFS）供應鏈管理領導者學校完工，為中國公司高管們給予升階供應鏈學習培訓。除此之外愈來愈多“留學生”回到中國，在很多領域擔任領導角色。

評定生產(chǎn)地拆遷時，勞動人口整體專業(yè)技能嫻熟水準也要納入考量標準。不過這些關鍵能力水平通常無法像剖析別的直接費用一樣應用很明確的成本效益分析方式來開展量化分析。

啟發(fā)：伴隨著中國勞動力水準的不斷提高，跨國企業(yè)必須征募我國的頂級人才以維持競爭能力。中國公司為吸引越來越多全世界頂級人才，已經(jīng)給予更高薪酬，更加好的長期性職業(yè)生涯發(fā)展機會和別的福利。我國的嫻熟人力資本可以在減少出廠時間、減少原材料成本、研發(fā)與經(jīng)營改善上起到重要的功效?？鐕髽I(yè)必須充分運用我國不斷提高的人力資源從而達到他的業(yè)務目標。

雖然存有薄弱點，供應鏈管理依然是有用的

因為相對性有限的資源物理性質和專業(yè)性基礎設施建設，我國的供應鏈管理常常會被規(guī)定“少花錢多做事”。很多制造業(yè)企業(yè)的信息管理系統(tǒng)和操作流程老舊，無法追蹤工廠生產(chǎn)線生產(chǎn)制造績效考核指標。跨國公司在融合其已有物流信息管理（ERP）系統(tǒng)及她們在我國合作伙伴的IT系統(tǒng)時，遇到幾個瓶頸問題。假如可以更好的理解中國小伙伴的供應鏈管理，這種因為IT集成化阻礙所產(chǎn)生的關鍵是能被更強掌控的。

比如一家零售商北美的項目用了射頻識別技術（RFID）和移動技術，這也使得他們對從經(jīng)銷商到客戶整個鏈輪中的產(chǎn)品零部件保持著實時跟蹤。與此同時她們運用了對于終端銷售數(shù)據(jù)庫的優(yōu)秀分析技術來產(chǎn)品優(yōu)化計劃和預測分析。該企業(yè)近期進入中國，以更好的運用我國的商品供應能力，與此同時開發(fā)設計潛在性新市場。但當L.E.K.資詢剖析公司的三年市場開拓實施戰(zhàn)略時，發(fā)覺很多與運營管理連接、利潤的完成和時點有關的預測分析都是錯誤的。這是因為美國對中國合作伙伴基礎設施和給予即時的報告水平有偏見。L.E.K.資詢已經(jīng)與公司管理人員一起合作來探討如何做到短期基本上供應鏈整合，與此同時整體規(guī)劃其長久的融合發(fā)展戰(zhàn)略。

相較于其他我國來講，我國的供應鏈管理可以在相對性有限資源環(huán)境下獲得讓人稱贊的具體經(jīng)營效率。即然供應鏈管理在這種物質生活下也可以迅猛發(fā)展到已有的水準，試想一下不久的將來更為優(yōu)秀基礎設施環(huán)境下，我國的供應鏈管理會到做到怎樣的水平。

而這也就是為什么人們都意識到了云計算技術對中國必要性。云計算技術可以提供有限的資源移動數(shù)據(jù)和資源共享，以此來實現(xiàn)每個企業(yè)及機構的高效協(xié)作，而這一切并不一定公司在新技術的高額資金投入或是花費大量時長對于整個供應鏈管理整合適配。現(xiàn)有的IT設備和海量信息事實上成為了很多發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)鏈的負擔，而很多我國的供應鏈管理基本上是以一張白紙開始，這反倒使他們可以利用云計算技術超越傳統(tǒng)學習并立即提升經(jīng)營的協(xié)調能力。 在“十二五”方案期內（2011~2015），中國計劃在科技產(chǎn)業(yè)行業(yè)項目投資超出1萬億rmb，在其中云計算是關鍵投資行業(yè)之一。

好似蜂窩通信技術性使南美洲、非州和其它區(qū)域的發(fā)達國家跨過了傳統(tǒng)固定電話服務項目發(fā)展過程直接進到手機移動通信技術一樣，云計算技術有潛力使中國的制造業(yè)完成相似的跨越發(fā)展。

匯總：因為云計算技術變得更加流行，而且經(jīng)營基礎設施也會跟著提升，在我國設定產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)主力和誘惑力只能再次提高。繼續(xù)留在國內投資產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)將很有可能獲得豐厚的收益。

提升當?shù)厣a(chǎn)制造，然后將規(guī)范營銷推廣至“中國制造業(yè)”

一些在我國有現(xiàn)場工作經(jīng)驗的供應鏈管理權威專家注意到跨國公司對中國生產(chǎn)外包供應商的需求規(guī)范事實上會比公司當?shù)貎炔拷Y構生產(chǎn)制造高20~30%，這一般主要是因為企業(yè)管理人員憂慮控制不了業(yè)務外包商品加工過程或是主觀臆斷地覺得業(yè)務外包商品一定質量比較低，所以他們對應的提升了規(guī)范。不過這些規(guī)范標準過高且通常心存僥幸。但是如果外包供應商并沒有達到這種提升了產(chǎn)品執(zhí)行標準，企業(yè)可能歸因于國外業(yè)務外包，而且輕率地得出結論：內部結構生產(chǎn)或回該國購置將是最佳的挽救方式。

很多管理層有可能是在潛意識中地持續(xù)造就或是改動成目前規(guī)范，而他的趨勢是“最佳規(guī)范”而沒考慮合理要求規(guī)范。她們事無大小的為業(yè)務外包生產(chǎn)制造經(jīng)銷商制訂詳盡的生產(chǎn)制造具體指導標準，但與此同時產(chǎn)品執(zhí)行標準變得十分繁雜和僵硬。假如跨國企業(yè)管理層自身沒有花時間精力與業(yè)務外包生產(chǎn)制造合作方在新規(guī)范涉及的各個階段緊密配合，這么簡單地期待這種合作方能直接做到這種更苛刻依據(jù)是毫無意義的。

啟發(fā)：跨國公司必須思考他們對于中國供應鏈的期待，以保證這種希望是有效和公平公正的。除非你是有具體商業(yè)服務緣故，一般說來對海外運營的需求應當與公司內部或當?shù)亟?jīng)銷商差不多。中國供應商有時也會前去參觀考察跨國企業(yè)的生產(chǎn)廠房以良好的了解產(chǎn)品標準和操作步驟，這都是為賺取合同書以確保在多個方面達成一致的不斷努力。

思考怎樣創(chuàng)建戰(zhàn)略合作關系

跨國企業(yè)通常從國外對我國供應鏈管理開展過度簡單管理方法。管理層們每一年會到國內開展少許蜻蜓點水式的視查，并且多局限于如上海市或北京市等大都市。很多跨國公司不恰當?shù)赜X得一個中國合作伙伴已足夠。在現(xiàn)實生活中，跨國公司在我國必須全方位的合作伙伴關系，而且這種本地合作成功的基石。修建出落實全部產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴關系也是需要多方面努力和認真服務承諾。面對面溝通商務洽談在所有的文化里全是更為高效的，我國也是如此。并且中國的企業(yè)家會比較容易和他們熟悉并信任的人構建起成功商業(yè)合作關聯(lián)。

跨國公司在中國戰(zhàn)略伙伴并不僅僅局限于中國企業(yè)。像DHL、Cardinal Health和TAL這類給予物流配送服務的跨國企業(yè)在我國還在獨立思考怎樣與其它跨國公司及其我國本土企業(yè)合作來擴展他的業(yè)務領域。與此同時在我國有許多可以提供不一樣服務項目合作伙伴來支撐在跨國公司在我國業(yè)務流程不一樣發(fā)展過程的需要。比如企業(yè)能夠聘用審計師事務所來人力搜集銷量數(shù)據(jù)，而此外企業(yè)內部能同時來營造零售網(wǎng)絡從而使其自動化技術。

啟發(fā)：不論是根據(jù)聘請我國本土高管組員工或是依靠技術專業(yè)貿易公司來經(jīng)營中國供應鏈，關鍵是跨國企業(yè)的員工在我國現(xiàn)場投入充足的努力和時間和供應鏈管理各個階段中合作伙伴創(chuàng)建密切的戰(zhàn)略合作關系。

深刻理解我國的具體經(jīng)營環(huán)境

具體經(jīng)營中，一些跨國企業(yè)在中國不幸地遭受了合同書理解錯誤、生產(chǎn)運作難題或者是不規(guī)范操作的代銷商。各種問題，在那些嘗試入華或是擴展我國業(yè)務公司眼里有可能被變大，乃至被稱之為在我國普遍存有的系統(tǒng)性問題。而L.E.K.資詢在我國與數(shù)以百計的跨國公司協(xié)作之后發(fā)現(xiàn)諸多問題都來源于對中國金融流程及經(jīng)營環(huán)境深度誤會。

醫(yī)療機械的分銷商是一個比較適當?shù)氖吕齺砻枋鰹槭裁粗袊囊恍┥虡I(yè)服務措施或是動機遇很容易被跨國企業(yè)誤會。在美國和歐洲銷售市場，醫(yī)療設備公司要么就是直接向定點醫(yī)療機構以托運的方式進行市場銷售，要么就是通過代理商以先貨后款的方式進行市場銷售。在國外模式下，代理商僅有將商品銷售給醫(yī)院門診之后才支付給醫(yī)療設備公司，而且他們的資產(chǎn)成本低。美國醫(yī)療機械經(jīng)銷商業(yè)績目標很簡單：售賣倉庫庫存，或是聯(lián)絡醫(yī)療器械生產(chǎn)商購買斷貨的產(chǎn)品。

但是我國的代理商可以成為多方位合作伙伴，包含協(xié)助進行市場準入制度及其全方位多角度相互配合醫(yī)院采購并進行商品銷售。因為中國醫(yī)院一般支付遲緩，代理商就當做起醫(yī)療器械生產(chǎn)公司的資金平臺：她們到付，而自己常常在商品售出超出九個月之后還沒有收到醫(yī)院支付。有2到3個月補貨量大型代理商一般有12個月的資金周轉周期時間，這對國外醫(yī)療設備代理商來講顯而易見是無法接納的。

這個模式的差異造成中國醫(yī)療機械經(jīng)銷商收費標準更高一些，與此同時他的關鍵業(yè)績目標也與歐美國家代理商不一樣。我國的醫(yī)療機械代理商有著非常大的盈利空間（處于最后市場價格的8%到12%），這令絕大多數(shù)跨國公司總公司都無法理解，由于美國和歐洲經(jīng)銷商盈利空間歷年來就只有不大幾個點。與此同時資金周轉壓力促使經(jīng)銷商關鍵業(yè)績目標要在最短時間里可以售出比較好的商品，而一般針對展現(xiàn)醫(yī)療器械生產(chǎn)公司需要營銷推廣但是目前欠缺理解的商品欠缺興趣愛好。

與此同時，國內醫(yī)療機械代理商通常事實上成了醫(yī)療器械生產(chǎn)公司的品牌形象大使。但如果沒有適度的商業(yè)運營模式來準確地正確引導并鼓勵代理商變成企業(yè)形象的“守衛(wèi)者”，醫(yī)療器械生產(chǎn)公司很有可能要面臨非常高的風險性。這是一個戰(zhàn)略層次及使用方面都非常重要問題，很多跨國企業(yè)到現(xiàn)在為止只不過是克服了一部分難題。而且伴隨著行業(yè)的發(fā)展，為了確保一致品牌形象和消費者體驗，這種情況也是越來越關鍵。

在現(xiàn)實生活中，很多代理商與醫(yī)院合作中操作難題很有可能使醫(yī)院門診針對醫(yī)療器械生產(chǎn)公司自身造成消極情緒。而因為醫(yī)療設備公司一般不是很接觸，可能很難了解到了各種問題。

中國醫(yī)療器械代理商針對本地市場的操作方式十分熟悉，而且也與醫(yī)院有密切聯(lián)系就能完成收付款，所以他們是跨國企業(yè)國內市場獲得成功的重要一環(huán)。盡管跨國企業(yè)能夠在預知的將來務必再次與代理商協(xié)作去完成分銷商，他還是有方法來調整好自己的人物角色來保證服務項目的一致性，而且獲得在經(jīng)銷商上更高使用價值市場份額。

進一步而言，許多人在西方國家人的思想模式中默認很貴重的東西，在我國本土企業(yè)眼里不一定是非常重要。例如相比跨國企業(yè)歷年來注重的“股東價值”或是會計盈利主要表現(xiàn)，中國企業(yè)和地方政府更加關注宏觀的難題：如保增長，改進本地基礎設施及其調節(jié)企業(yè)方向使它與政府部門規(guī)劃保持高度一致。

啟發(fā)：跨國企業(yè)首先要了解我國小伙伴的經(jīng)營環(huán)境和思想，進而為創(chuàng)建真正意義上的戰(zhàn)略伙伴關系打下基礎。能夠更好地理解中國的經(jīng)營環(huán)境，可以幫助跨國公司建立一個雙贏的合作框架，在這樣一個合作框架中每個合作方整個聯(lián)合都可以做到各自總體目標。