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制藥業(yè)是中國國民經(jīng)濟的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合、一、二、三產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)。其主要類別包括：化學(xué)原料藥和制劑、中藥、中藥飲片、中成藥、抗生素、生物制品、生化藥品、放射性藥品、醫(yī)療器械、衛(wèi)生材料、制藥機械、藥品包裝材料和制藥業(yè)務(wù)。制藥行業(yè)稅務(wù)規(guī)劃解決方案

目前醫(yī)藥行業(yè)遇到的主要問題有：

醫(yī)藥企業(yè)多、小、散、亂，缺乏大型龍頭企業(yè)。全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)3613家，其中大型企業(yè)423家，僅占總數(shù)的11.7%。

以企業(yè)為中心的技術(shù)創(chuàng)新體系尚未形成。新藥創(chuàng)新基礎(chǔ)薄弱，醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新和科技成果快速產(chǎn)業(yè)化的機制尚未完全形成，醫(yī)藥技術(shù)投入不足，缺乏具有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，產(chǎn)品更新緩慢，重復(fù)嚴重。97%的化學(xué)原料是"仿制"產(chǎn)品。老產(chǎn)品多，新產(chǎn)品少；低檔次、低附加值產(chǎn)品多，高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品少；重復(fù)生產(chǎn)品種多，獨家品牌少。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高新技術(shù)應(yīng)用緩慢。大多數(shù)老產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)濟指標低，技術(shù)落后，成本高，缺乏國際競爭力。

醫(yī)療流通體系并不完善。計劃經(jīng)濟體制下形成的三級批發(fā)格局基本打破后，新有效的醫(yī)療流通體系尚未完全形成，非法藥品市場屢禁不止。此外，多年來生產(chǎn)領(lǐng)域的低水平重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致大部分品種供過于求，流通秩序混亂，治理任務(wù)艱巨。但現(xiàn)在，九州通、國藥控股、華潤等龍頭醫(yī)藥流通企業(yè)正在大規(guī)模并購商業(yè)公司，以改變目前的醫(yī)藥市場形勢。

由于這些問題，制藥行業(yè)出現(xiàn)了一個奇怪的階段。本應(yīng)以科技和產(chǎn)品為核心競爭力的制藥企業(yè)，由于缺乏科技和產(chǎn)品能力，市場需求過于強勁，導(dǎo)致營銷體系成為制藥企業(yè)的核心競爭力。即使在目前“兩票制”在制度改革下，醫(yī)藥代表對藥品銷售的影響也極大。

因此，醫(yī)藥企業(yè)與醫(yī)藥代表之間的利益分配成為各醫(yī)藥企業(yè)研究的重要課題。

在實施兩票制度之前，制藥企業(yè)采用代理銷售藥品的方式，完成與制藥代表的利益分配。制藥廠家將藥品銷售給一級代理商，一級代理商銷售給二級代理商。N級代理商后，藥品通過醫(yī)院等零售機構(gòu)銷售給消費者。當然，正是這種模式，為了最大限度地發(fā)揮自身利益，最終導(dǎo)致終端零售環(huán)節(jié)藥品價格過高，導(dǎo)致國家控制和引導(dǎo)“兩票制”的出臺。

雖然取消了藥品代理銷售的制度和模式，但藥品代表本身在藥品推廣過程中是否具有特別真實的價值？這個答案當然是肯定的。藥品代表制度本身不是中國發(fā)明的，也是各國采用的制度。同時，藥品代表在藥品推廣過程中確實可以發(fā)揮傳播、安排活動、提高資源利用效率、提高信息傳播效率等實際作用。這些商業(yè)角色本身應(yīng)該得到相應(yīng)的商業(yè)補償。